售前分析

售前分析模块聚焦于项目售前阶段的数据分析，帮助企业跟踪商机转化效率、评估销售团队绩效，为市场策略调整提供数据支撑。

功能总览

功能点	说明
商机概览	展示商机总量、金额、转化率等关键指标
销售漏斗分析	按阶段展示商机转化漏斗图
商机转化率	各阶段转化率统计与分析
客户分析	按客户维度统计商机分布
销售团队绩效	按销售人员/团队统计业绩达成情况

商机概览

商机概览页面以可视化仪表盘形式展示售前核心指标：

• 商机总数：当前在跟踪的商机数量
• 商机总金额：所有商机的预估合同金额总和
• 平均转化率：商机转化为合同的比例
• 平均成交周期：从商机创建到合同签订的平均天数

销售漏斗分析

销售漏斗分析将商机按阶段划分，直观展示各阶段的商机数量和金额：

线索发现 → 需求确认 → 方案制定 → 商务谈判 → 合同签订

每个阶段展示以下指标：

• 阶段商机数：处于该阶段的商机数量
• 阶段金额：处于该阶段的商机预估金额总和
• 阶段转化率：从上一阶段进入本阶段的比例
• 阶段停留时间：商机在该阶段的平均停留天数

商机转化分析

深入分析商机转化的关键影响因素：

• 按产品线分析：不同产品/服务的商机转化率对比
• 按区域分析：不同区域市场的商机转化差异
• 按客户类型分析：新客户与老客户的转化率对比
• 流失原因分析：商机丢失的主要原因分布统计

销售团队绩效

按销售团队和个人维度呈现绩效数据：

• 业绩排名：按签约金额排名的销售排行
• 目标达成率：个人/团队年度目标完成进度
• 商机健康度：基于商机阶段和停留时间的健康评分